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在销售人员激励和投入上不遗余力，背后或许和中顺洁柔冲刺百亿目标相关。
图片来源：cfp当降本增效成为各行业应对大环境变化的对策，“中山一公司给员工发1.3亿元年终奖”的话题冲上了热搜。1月19日晚，据报道，热搜中提及的是生活用纸公司中顺洁柔。
中顺洁柔在广东中山举行2023年年度会议上宣布，春节前公司将预计发放1.3亿元的年终奖金。这1.3亿元包括了年终奖、合伙人奖金、董事长奖和内部评优等针对员工发起的激励计划。同时中顺洁柔公司还表示，2023年公司销售和生产条线基层员工收入增幅10%。
而根据中顺洁柔去年10月发布的2023财年前三季度显示，该公司营收同比增长11.60%至68.23亿元，归母净利润同比减少39.74%至1.65亿元——相当于中顺洁柔拿出2023年前三季度利润的近八成当作员工奖励。
销售及生产岗位是中顺洁柔关键的一线岗位。
中顺洁柔这几年来采取的是“人海销售策略”，报告显示，公司员工总人数从2019年的6044人增加到2021年的7040人；这段时期，销售人员增加最多达到398人。截至2022年底，公司员工总人数为6829人，其中生产人员和销售人员分别为2292人和2816人。
作为一家开拓市场主要依赖销售的公司，过去多数时候，中顺洁柔的销售费用增速都快于营业收入增速。
2020年和2021年，中顺洁柔的销售费用分别为15.44亿元和19.87亿元，同比增长12.77%和28.61%。2022年，这一费用为17.49亿元，同比下降了11.97%，不过它占到营业收入的比例仍超过20%。
对销售人员进行更多薪资方面的激励，将能提高他们的工作积极性，对现有员工打出了情感牌的同时，也有利于吸纳更多人才，还能帮助保持员工结构稳定，方便能够把管理层的战略思路快速落地。
只是，依靠销售费用增加来拉动收入增长的效果越来越不明显。同时，越来越贵的用人成本也挤压了利润空间。2020年和2021年，中顺洁柔人均薪酬分别为10.3万元和12.2万元，分别同比增长7.8%和18.1%。但2021年的人均创利却只有8.25万元，还不及同年的人均薪酬。
而之所以还要在销售人员激励和投入上不遗余力，背后或许和中顺洁柔冲刺百亿目标相关。
2020年ESG报告中，中顺洁柔提出“推进百亿产业新平台”，然而这几年来它始终跨不进百亿关口。2020-2022年，中顺洁柔营收分别为78.26亿元、91.50亿元、85.70亿元，实现归母净利润分别为9.06亿元、5.81亿元、3.50亿元，净利润逐年下滑。
而且它和与行业巨头的差距在拉大——恒安国际2018年营业收入超过200亿元，维达国际2016年已踏进百亿门槛。
根据中顺洁柔2023年前三季度的业绩表现，如果公司2023年营收和净利润都实现同比增长，那么2023年第四季度分别需要实现17.47亿元和1.85亿元；而要达到年营收100亿的目标，意味着2023年第四季度营收至少要达到31.77亿元。
图片来源：中顺洁柔官网事实上，在眼下的行业环境中这一百亿目标确实不容易达成。
原材料成本上涨是摆在这家生活用纸企业面前的压力。
作为是国际性大宗原材料，生活用纸主要原材料纸浆的价格受世界经济周期的影响明显。2022年底，纸浆现货价格报价已飙升到7400元-7800元/吨；进入2023年，纸浆价格呈现了先抑后扬的走势，截至11月24日，中国进口针叶浆现货市场均价5952元/吨。
对于成本问题，去年9月19日投资者接待日活动上，中顺洁柔董事长刘鹏承认，“公司耗用的纸浆成本占公司生产成本的比重为40%-60%，纸浆作为大宗商品，价格具有周期波动性，其价格变动会相应影响公司业绩。”
此外，中顺洁柔的多元化布局也有待进一步发力。
中顺洁柔分为生活用纸和个人护理两大类。从2018年开始，中顺洁柔横向切入推出了女性用品如棉柔巾、朵蕾蜜等；同时以“太阳”为竹浆系列生活纸品牌，试图以高性价比抢占中低端生活用纸市场，与“洁柔”双品牌发展。
但截至2022年底，中顺洁柔生活用纸占比仍高达95%以上。个人护理方面，2020年曾达到1亿元营收，来到2021年降到7696.60万元，而2022年营收又下降至5070.33万元。
去年4月的投资者关系活动上，曾有投资者提出“个人护理营收减少的同时公司注销与退出与朵蕾密相关的多家公司，个护产品后期如何规划”的问题。
对此，中顺洁柔表示，“2022年，公司对护理用品业务进行重新梳理，运营模式和销售渠道调整优化，短期内线上渠道销售业绩受到影响。”来到2023年年底，中顺洁柔则表示，公司对品牌进行了全面升级，形成了包括洁柔、朵蕾蜜、SUN太阳、图小喵4大品牌矩阵。
不过，在护理用品领域，两家竞争对手恒安国际以及维达国际也有布局，前者旗下卫生巾产品包括“七度空间”、“安尔乐”、“安乐”等，维达国际选择女性护理产品和成人失禁护理产品两大市场发力。中顺洁柔或许需要在产品研发上有所突破，才能帮助打破其在护理用品领域的僵局。
界面新闻曾报道，2021年邓颖忠、邓冠彪父子先后辞去董事长及总裁职位，并聘任刘鹏为公司董事长，公司管理层人事震荡由此爆发。如果说过去三年来，中顺洁柔还处于成本端修复及新旧管理团队磨合的阶段。
由此来看，2024年或许该是职业经理人刘鹏带领这家公司走向百亿目标的攻关之年，而员工的年终奖励则更像是一颗定心丸。
中顺洁柔纸浆
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